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北交所鼎智科技總經理丁泉軍:永遠保持探索感

2023/4/11 8:08:53      挖貝網 王立群

導語:鼎智科技(873593)即將北交所上市。

資料顯示,公司深耕微電機市場多年,是國家級專精特新小巨人企業,其生產的呼吸機配套音圈電機打破國外壟斷,已在邁瑞醫療呼吸機中批量應用。始終堅持自主研發做成行業隱形冠軍在北交所上市,一路走來,創始人丁泉軍用保持探索感對自己人生和公司未來做了總結和構想。

北交所鼎智科技總經理丁泉軍:永遠保持探索感

進入電機圈后,丁泉軍在國內跑了很多廠家,開拓市場并承接國外客戶訂單。這期間他有了自己的新發現。

差別和距離

做市場期間,國內電機企業和國外廠家在經營理念上的差別給他留下了強烈的印象。

當時,很多國外客戶都有定制化需求,但遺憾的是很多國內企業不愿意承接這種有一定技術要求但單量較小的定制化電機的開發制作,他們往往更愿意做雖然單價便宜但是量大的訂單。國內廠家的經營理念和國外客戶的要求之間有了一定距離。

作為“國外客戶”的丁泉軍經常反復溝通還找不到合適的國內企業承接訂單,加上他認為國外客戶的這些定制項目是很好的訂單,利潤不低,產品上有一定技術挑戰性,便萌生了自己創業的想法。

2003年,丁泉軍應邀到美國海頓常州公司擔任總經理,作為管理層從建廠招聘到組建銷售網絡全面“操練”了一遍,在企業管理規范化和公司治理上受益匪淺。丁泉軍在每年年終都要去海頓設在紐約的總部給真正的股東匯報工作,那時才認識到公司真正賺錢的是背后買賣公司的人。并且,他還見證了私募基金收購運營然后出售一家公司的全過程,這些經歷構成了丁泉軍對資本市場的初步認知。

海頓管理層股份變現后,丁泉軍開始了自己在電機行業中的深度探索?;谶^往經歷,他明白要想真正做大鼎智從第一天起就要正規。丁泉軍第一個招募的員工是財務,第一要求就是賬一定要做正規。其次就是員工所有的福利都要給好,逢年過節遇到客戶的急單,不但按照節假日加班規定給工資,還要給主動選擇留下來的員工紅包。有了充分的福利和激勵保障,鼎智員工的工作熱情和企業向心力越來越強,客戶滿意度也在不斷提升。

企業開始走上正軌慢慢發展壯大起來。

困難和瓶頸

每個企業都有發展瓶頸,微特電機這個行業的市場空間巨大,丁泉軍并不擔心市場,讓他真正擔心的是上市之后業績的持續增長性和各類人才的尋找與培養,尤其是管理水平和技術水平高的人才將變得非常關鍵。

丁泉軍的經驗是最好內部培養高管,對于一些外企高管要慎重使用,他們可以作為講師給內部員工輸送“營養”,但如果真的入職并帶領團隊很容易出現“水土不服”的問題。

在鼎智的內部管理上,除了認為管理層一定要從內部培養,丁泉軍還盡量放手讓高管們獨當一面,看看在鼎智這個平臺上誰能真正跑起來。

上北交所也是為了員工

至于鼎智為什么要上北交所,丁泉軍解釋是為公司長遠發展和一直跟著自己打拼的員工著想。

被江蘇雷利收購后,一些創業老員工開始擔心公司的后續經營問題,人心出現渙散的現象。正在糾結解決方案時,雷利提出讓鼎智先上新三板,后續進行分拆上市,2步走實現鼎智獨立進入資本市場。

丁泉軍覺得這是個不錯的方案,可以解決管理層和一些核心員工長期安心工作的問題,也可以很好的解決雷利對鼎智的管理問題。2021年9月北交所成立,政策的東風大大加快了鼎智進入資本市場的步伐。

公司要上市,產品就不能局限在單一品類,不但要有規模還要保證業績增長。原先鼎智的核心產品是步進電機類,隨著技術的積累以及公司的發展,后續陸續增加了音圈電機、空心杯電機和直流無刷電機等,這些產品的增加極大擴展了鼎智產品的應用領域和市場份額。除了邁瑞醫療,美國IDEXX、美國Adaptas、韓國三星等都是鼎智客戶。

不懼國際競爭

未來鼎智將在國際市場直面海頓科克這些跨國公司的競爭。當直面海外國際巨頭時,鼎智的信心來自哪里?對此,丁泉軍有自己的分析和判斷。

美國很多大型跨國公司的CEO都是財務出身,因為上市公司核心關注業績和財務指標,一些海外巨頭的產品每年還會漲價,這可能也是股東對公司利潤指標要求所導致的后果之一。這些行為往往會得罪很多客戶,一旦客戶有了其他選擇很容易跳單,當然,給鼎智這樣的專精特新公司留出了巨大的發展機會。

從服務性、員工積極性和產品靈活度上講,大公司很多流程已經完全固化進而僵化,服務性大打折扣。鼎智還保持著當初創業的沖勁和熱情,客戶認同企業的服務。另外,從產品性能到品質,鼎智產品已經完全不輸這些跨國企業,并且在價格上更具優勢。對此,丁泉軍非常有信心,市場上將會有越來越多的客戶找鼎智定制產品。

除了客戶認可給予的信心,對電機行業應用發展現狀和競爭對手的了解也讓丁泉軍在市場中游刃有余。

目前,鼎智在國際市場上直接面對的競爭對手是海頓科克這樣的巨頭,但是海頓科克是幾家不同方向和類型產品的公司合并而成,不能產生很好的協同效應。

鼎智產品都是自主研發,可以給客戶提供一體化解決方案,這種定制化的優勢是海外公司不能比擬的。并且,鼎智可以承接一兩個數量的訂單。當然,這些產品不是完全從零做起,很多零部件和中間品都有標準化產品,基于鼎智對電機的深刻認知基礎,可以在面對終端客戶的個性化需求時,在已有基礎上提供定制化產品和解決方案。

由于是定制化產品,客戶對價格的敏感性并不高。一兩個數量的訂單可能不掙錢,但當客戶有重復訂單時鼎智就能掙到利潤,而且最關鍵的是那些來自客戶的需求往往會成為將來的市場趨勢之一,有利于讓鼎智抓到很多大公司忽略的市場需求,提前做好技術儲備,等到市場真正批量需求這個產品時,才是鼎智真正獲利的時候。

丁泉軍喜歡做有探索感的事,他熱愛越野運動。在越野運動和企業創新的過程中找到了一種探索的樂趣。

鼎智從無到有,從小到大,從專精特新到隱形冠軍,直到北交所上市,再到直面國際巨頭競爭,丁泉軍帶著鼎智一直在不斷探索的路上踔厲前行。

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