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調研國聯股份云工廠 第二增長曲線已打開

2023/4/7 11:18:13      億邦動力

日前,億邦動力調研國聯股份旗下云工廠盛豐鈦業發現,通過賦能上游工廠數字化改造,云工廠正在鏈通工廠產能,構建一套新的可持續商業模式,未來將幫助國聯股份優化整體毛利率。

構建深度供應鏈,2023年目標簽約100家云工廠

盛豐鈦業為國聯股份鈦產業鏈上核心云工廠,年產能達4000噸,產值約2.8億元。主營業務為從上游采購原材料四氯化鈦和鎂錠,加工成海綿鈦銷售給鈦材加工企業。公司正在建設二期廠房,建成后年產能將達1.8萬噸,產值約12億元。

據盛豐鈦業董事長透露,此前工廠主要通過分散采購,在涂多多平臺的采購量只占其總需求的10%~20%。分散采購方式難以保證貨源,受上游原材料價格波動影響大,尤其在原材料漲價時供給往往難以有效滿足。

隨著與國聯股份信任關系和合作粘性提升,其原材料采購的100%、銷售的70-80%現已通過涂多多平臺完成。成為涂多多云工廠深度綁定供應鏈,不但通過集采模式降低了采購成本,且極大的保證了工廠原材料供應鏈穩定性。

與此同時,盛豐鈦業的產成品海綿鈦也通過平臺銷售,平臺豐富的行業資源,幫助工廠對接了林泰新材、中鋁等優質客戶。

據了解,通過與涂多多平臺深度合作供應鏈,盛豐鈦業大幅降低了采銷成本,公司原本20多人的采銷部門已縮編至2人,年節省費用約100萬元。

自2021年開啟“三年百家云工廠”計劃,國聯股份已簽約53家,預計2023年將累計簽約100家云工廠。云工廠模式是國聯股份構建產業深度供應鏈能力的核心戰略,通過向上游深度數字化及連接工廠,可精準實時掌控供給產能,打通集采,實現供需兩端高效匹配,提升產業鏈整體效率,幫助產業鏈各環節降本增效。

數字化改造,從采銷訂單長期收費

云工廠核心包含兩個層面:交易端和技術服務端。交易端通過集采不斷提升工廠在平臺的采銷占比,幫助其從采購端降本,穩定供應鏈。技術服務端通過前期免費對工廠提供軟硬件改造,幫助其降本增效,從采銷訂單中按每噸約定價格長期收取服務費。

與數字工廠不同,云工廠主要圍繞原材料采購和產成品銷售進行采銷流程優化,幫助企業進行上、下游管理,前期需要系統掌握工廠的生產流程、人員換崗等信息,后續逐步通過數字化手段實現采銷深度合作。數字工廠則強調上數字化軟硬件設備,機器替代人,往往成本高卻不能有效解決切實問題。

目前,國聯股份有9大數字化標準產品適配。以盛豐鈦業為例,已上線了排號系統、大數據采集、門禁系統及生產工藝數字化。盛豐鈦業還蒸車間有24臺爐子,需要24人值守實時關注加料速度、溫度、壓力,相關數據需隨時人工報告工廠二層的操作人員。數字化改造后,爐子全部采用電子設備實現獲取數據(探測溫儀獲取數據上傳dcs系統),替代了傳統的人工值守,大幅降低人力成本和能耗。僅電費一項,數字化改造后,每噸可降低約100~150度。

未來,盛豐鈦業計劃引入視覺機器人,在海綿鈦產品質檢篩選環節替代人工。目前,該環節有26名工人,自動化后年工資成本將節約七八十萬。

據了解,國聯股份的云工廠篩選標準是:1)工廠毛利率足夠高,平臺數字化技術服務可從長期采銷訂單讓利中收費;2)工廠經營需安全環保、所處地理位置無關停等風險。海綿鈦毛利率高達40%,通過云工廠模式國聯股份可從合作中分享約3%~5%的毛利。

目前,國聯股份已實施完成50多家云工廠簽約,20多家數字工廠實施。通過對上游工廠數字化改造,深度鏈接工廠采銷供應鏈,國聯股份創新性的從訂單中收費,打開了第二增長曲線。

文章來源:億邦動力

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