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太湖雪獲3家機構調研:將持續拓展海外市場空間 加快渠道建設

2023/4/4 19:02:25      挖貝網 陳龍坤

挖貝網 4月4日消息,太湖雪(838262)今日在蘇州市吳江區震澤鎮太湖雪蠶桑文化園接待中金銀海 (香港) 基金有限公司、北京方圓金鼎投資管理有限公司、蘇州紅方紅資產管理有限公司3家機構現場調研。

太湖雪在調研中表示,公司對海外市場機會和發展比較看好,未來將持續加大對海外電商平臺投入,拓展海外市場,加快海外市場渠道建設。目前,公司已制定“中國制造+品牌出?!睉鹇?,主要通過亞馬遜、Ebay平臺和太湖雪海外官網進行境外銷售,海外市場銷售占比約20%。

品牌出海方面,太湖雪現已破除了長久以來停留在技術層面的“made in China”形象,首次以國潮絲綢形象向世界展示。并且,該公司涉足禮品團購領域已有多年,生產的絲綢產品具有很強的禮品屬性。

挖貝研究院資料顯示,太湖雪主要從事蠶絲絲綢制品的研發設計、生產及銷售,產品涵蓋蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大系列。

調研的主要問題及公司回復概要

1、公司目前海外市場的布局情況?

隨著經濟全球化深入發展,包括絲綢在內的紡織品服裝市場規模仍繼續增長,發達經濟體仍是絲綢商品出口的主要市場,新興經濟體購買力提升,有利于擴大國際絲綢消費需求。公司看好海外市場的機會與發展,制定了“中國制造+品牌出?!钡膽鹇?,未來將持續加大對海外電商平臺的投入,進一步拓展海外市場,加快海外市場的渠道建設。公司目前海外銷售渠道主要通過亞馬遜、Ebay平臺和太湖雪海外官網負責境外銷售,公司海外市場的銷售占比約為20%。

在品牌出海方面通過全球性社媒 Facebook、Instagram、pinterest、twitter、YouTub,Tiktok 等平臺觸達海外消費者,全面發布太湖雪品牌形象,破除長久以來停留在技術層面的“made in China”形象,首次以國潮絲綢形象向世界展示。再通過與區域性傳統聯盟客及網盟、國外社媒網紅、品牌大使等有機配合做好本地化營銷,實現傳播效果倍增,克服太湖雪品牌“水土不服“的難題。

2、絲綢產品具有很強的禮品屬性,公司在禮品渠道的發展情況如何?

太湖雪自成立之初即涉足禮品團購領域,并專門設立禮品團購渠道事業部,配置經驗豐富的營銷人員及專業產品開發設計師。通過多渠道、多檔次、多品類、多種營銷模式的不斷創新,為客戶提供專業的?站式絲綢禮品團購?案。經過多年發展,已和大型企事業單位、世界 500 強、上市公司等企事業單位進行多案例、多場景合作。同時,公司根據企事業單位的個性化需求,如節日員工福利發放、客戶/友商答謝禮的定制化設計等不同需求,針對性進行絲綢制品或絲綢文創產品的設計開發,利用絲綢產品價值高、設計感強的特性,將客戶元素和公司品牌共同在產品和包裝中進行呈現。

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